Юридическая помощь
Назад

Договор по поиску покупателя на готовый бизнес

Опубликовано: 20.03.2020
0
8

Договор купли-продажи готового бизнеса

Заключение соглашения о покупке бизнеса представляет собой не только приобретение производства или иных физических объектов. Предметом сделки фактически всегда является учредительная документация какой-либо организации. Из этого вытекает ряд особенностей. Сторона, что приобретает, получает:

  • Продажа бизнесафункционирующий бизнес
  • готовое производство и все техническое оснащение
  • штат сотрудников и наработанную базу клиентов

В качестве особенности также нужно учитывать тот факт, что понятие «бизнеса» как такового в российском законодательстве не существует. Производится продажа предприятия. Она регулируется ст. 560-566 ГК РФ, допуская полную свободу договора.

https://www.youtube.com/watch{q}v=oqTNd20mKCg

Процесс реализации действующего бизнеса можно было бы сравнить с продажей объекта недвижимости, однако это не совсем так. Сделки по смене собственника функционирующей компании имеют свои нюансы, которые и делают эту процедуру достаточно специфичной.

Рассмотрим основные моменты, отличающие такой тип соглашения от всех прочих.

  1. Соблюдение конфиденциальности при заключении договора купли-продажи. Действительно, информация о смене собственника компании, ставшая доступной персоналу, поставщикам, кредиторам, дебиторам и конкурентам, может причинить больше вреда, чем пользы. Необоснованный ажиотаж в переходный период только повышает риск нестабильности и преждевременного банкротства.
  2. Неопределенность цены сделки. Практически каждый владелец бизнеса может назвать сумму, за которую он согласится продать свое детище. Вот только немногие из них представляют, кто и какую цену будет готов им за это предложить в реальности.
  3. Неопределенность целей потенциальных покупателей. Как показывает практика, многие из тех, кто интересуется покупкой коммерческого предприятия, на самом деле не знают, чего хотят. В результате предпочтение отдается хорошо подготовленному, но случайно подвернувшемуся предложению, а не тому, которое рассматривалось изначально.
  4. Фактическая стоимость объекта продажи публично не декларируется. Выяснить реальную доходность бизнеса во времена повсеместной оптимизации налогов можно лишь в ходе приватных и доверительных переговоров.
  5. Субъективный подход в определении цены. Хотя профессиональная оценка компании предполагает множество объективных методик расчета, окончательная цена сделки зависит от мнения продавца и покупателя. При всем многообразии точек зрения сделка будет заключена тогда лишь, когда стороны придут к обоюдному согласию.
  6. Будущая ценность бизнеса всецело зависит от покупателя. Заслуги прежнего владельца и финансовые показатели фирмы в момент ее продажи не влияют на доходность в течение следующих нескольких лет. Сможет ли новый собственник и дальше развивать дело или же приведет его к банкротству, будет зависеть только от стратегии действий предпринимателя. Бизнес — это динамичная система, будущая стоимость которой определяется находчивостью и степенью активности покупателя.
  7. Восприятие сделки купли-продажи бизнеса разными участниками рынка. С точки зрения, например, банкира, вложение денег в чужое дело означает обмен ликвидных активов на неликвидные. Банки — это не добрые самаритяне, поэтому они, как правило, инвестируют свои средства под фиксированный процент, а не под залог собственности компании или ее будущей прибыли. Это и понятно, ведь покупка бизнеса накладывает на нового владельца массу обязательств по управлению и развитию дела, что влечет за собой дополнительные затраты времени и финансовых ресурсов без какой-либо гарантии их окупаемости.

С другой стороны, продажа компании сопряжена с серьезным психологическим дискомфортом для ее создателя. Дело предпринимателя, словно дитя, является его прямым отражением, поэтому с ним бывает так трудно расставаться.

Учитывая сказанное выше, можно сделать вывод, что продажа даже малого или арендного бизнеса, а также продажа любых других товаров или услуг существенно отличаются друг от друга и способами реализации, и формами сопровождения сделок.

Читайте нашу статью «Бухгалтерский аутсорсинг: риск или экономия{q}».

При заключении сделок по продаже и покупке действующей компании, как и при сопровождении любых других типов контрактов, требуется правильно оформить договор купли-продажи. В этом документе подробно описываются все условия соглашения и обозначаются правила поведения сторон в случае наступления форс-мажорных обстоятельств или при нарушении своих обязательств одним из партнеров.

В условиях постоянно нарастающего налогового давления на бизнес со стороны власти и отсутствия единой законодательной базы, регулирующей сделки по перепродаже готового бизнеса, обеим сторонам таких соглашений важно соблюдать предельную осторожность.

Наиболее известные на территории России способы заключения торговых сделок, связанных с покупкой и продажей действующего бизнеса, считаются следующие:

  • продажа или переуступка прав собственности на добровольной основе;
  • передача прав собственности на основе договора дарения;
  • полная продажа.

Каждый из перечисленных способов имеет как свои преимущества, так и свои недостатки, но в отдельно взятом случае может стать оптимальным решением для совершения сделки купли-продажи конкретного бизнеса. Остановимся на этих способах более подробно.

  1. Полная продажа бизнеса от собственника

    Данный способ заключения сделки предполагает передачу компанией-продавцом прав собственности на неделимый имущественный комплекс (то есть на все имущество предприятия), после чего само юридическое лицо продолжает свою деятельность как отдельный хозяйствующий субъект. Тот, кто приобретает права на имущество компании, должен получить у продавца до заключения сделки всю необходимую документацию, которая позволит осуществлять коммерческую деятельность на законных основаниях (при условии, что покупатель подобной деятельностью раньше не занимался).

    Договор купли-продажи, являющийся неотъемлемой частью сделки по перепродаже единого имущественного комплекса, обязательно должен быть заверен у нотариуса и зарегистрирован в Росреестре. После заключения сделки компания-продавец оплачивает госпошлину и налог с продажи недвижимого имущества.

  2. Продажа корпоративных прав

    Купля-продажа корпоративных прав, в отличие от сделок по перепродаже имущественных комплексов, является, по сути, более упрощенным способом покупки или продажи готового бизнеса. Такие сделки позволяют сравнительно быстро изменить состав собственников, размер их долей в уставном капитале или же поменять владельца юридического лица (акционерного общества). За новым собственником также сохраняются все разрешения и иная документация, полученная прежним владельцем для обеспечения законности коммерческой деятельности.

    Приобретение корпоративного права позволяет покупателю войти в состав учредителей компании, а затем выкупить все 100 % уставного капитала.

    Сделка по передаче корпоративного права сопровождается оформлением договора купли-продажи, который не требует обязательного нотариального заверения. Все изменения, касающиеся состава учредителей и их долей в уставном капитале организации, регистрируются в Федеральной налоговой службе (ФНС).

    Как сообщают опытные юристы, не заверенный у нотариуса договор имеет свои скрытые недостатки, хотя и позволяет максимально долго сохранять конфиденциальность сделки. Чтобы избежать очевидных проблем, желательно включить в документ пункт о выплате солидной неустойки в случае невыполнения сторонами условий соглашения.

    К дополнительным плюсам этого способа можно также отнести освобождение продавца от уплаты НДС и налога на прибыль после завершения сделки.

  3. Дарение бизнеса

    Отличительной чертой договора дарения является его безвозмездность, то есть отсутствие каких-либо встречных требований и условий со стороны продавца. Это достаточно распространенный способ передачи прав собственности на готовый бизнес, хотя им и пользуются не так часто, как двумя предыдущими.

    Дарение бизнеса

    Процедура оформления сделки предусматривает уменьшение налоговых выплат, поскольку оценка переданного в дар имущества производится по остаточной стоимости, а не по балансовой. Дарственная на все имущество компании или на часть уставного капитала коммерческого предприятия заверяется у нотариуса.

Читайте нашу статью «Как найти бизнес-идею: топовые рекомендации и советы».

К оформлению договора, подтверждающего легитимность сделки по передаче бизнеса новому владельцу, необходимо отнестись со всей ответственностью, так как любая небрежность может привести к аннулированию соглашения.

Типовой договор содержит следующие ключевые пункты:

  • дата и место подписания;
  • информация о сторонах соглашения (название организации, Ф. И. О. и должность каждой из сторон);
  • предмет договора купли-продажи (неделимый имущественный комплекс, включающий в себя недвижимость, транспорт, долговые обязательства, торговые знаки и т. д.);
  • срок действия соглашения;
  • права и обязанности покупателя и продавца;
  • описание процедуры переуступки прав собственности;
  • стоимость, порядок расчетов, способы оплаты (окончательная цена сделки обозначается после проведения инвентаризации);
  • ответственность сторон за несоблюдение условий договора;
  • обстоятельства, при которых договор может быть расторгнут;
  • процедура урегулирования спорных ситуаций;
  • обстоятельства непреодолимой силы, при которых стороны не несут ответственности;
  • список приложений;
  • реквизиты продавца и покупателя;
  • подписи сторон, закрепленные печатью.

Образец договора купли-продажи готового бизнеса для подробного ознакомления можно посмотреть здесь.

Договор по поиску покупателя на готовый бизнес

Читайте нашу статью «Как автоматизировать бизнес: технологии и пошаговая инструкция».

Договор подразумевает приобретение не только производственных мощностей, но и, в первую очередь, учредительных документов. То есть, покупатель получает зарегистрированную компанию по выгодной стоимости, а продавец освобождается от необходимости бюрократической волокиты, связанной с закрытием предприятия и, конечно же, получает еще и финансовую выгоду.

Предпродажная подготовка и оценка бизнеса

Законодательство не выдвигает требований к форме договора — он может быть составлен в письменном виде. Однако существует деловой обычай и правила, которые сформировались внутри него, а именно структура документа.

Необходимо также упомянуть порядок, согласно которому будут переданы доли: одновременно или поэтапно. И если с первым все ясно из названия, то со вторым стоит разъяснить: новые владельцы сначала становятся учредителями, увеличивая общий капитал, а только затем исключаются предыдущие владельцы.

По рекомендациям грамотных юристов надежная структура договора та, что включает в себя как можно больше нюансов и аспектов. Это позволяет предусмотреть большую часть обстоятельств и избежать бесполезных споров.

Фактическая передача производится с использованием передаточного акта и считается действительной с момента его подписания. В документе должны быть указаны все сведения о недостатках имущества, акционерах, а также имуществе, что было утрачено.

Покупка франшизы – популярный способ приобретения бизнеса. Под понятием «купить франшизу» подразумевается оформление соглашения между торговой группой и франчайзи (клиентом), которое позволяет использовать бренд конкретной компании для развития бизнеса.

  • эффективность бизнеса. Использование раскрученного бренда позволяет быстро развивать бизнес, в то время как компании, построенные с нуля, редко выдерживают конкуренцию на рынке и большинство из них закрываются на протяжении первых 1-2 лет работы;
  • использование наработанных схем работы. Франчайзер предоставляет информацию об эффективных бизнес-технологиях, дает доступ к программам обучения. При строгом их соблюдении, достичь успеха можно очень быстро;
  • минимизация расходов на рекламу. Поскольку франчайзер продвигает свой бренд, он рекламирует всех франчайзи одновременно;
  • возможность развивать бизнес, даже новичкам. Покупая франшизу, франчайзер предоставляет много полезной информации, которая позволяет быстро развивать бизнес даже тем, кто ранее не занимался таким видом деятельности. В данном случае, многолетний опыт – это самый ценный ресурс;
  • отсутствие рисков. Если в случае покупки ООО или доли в нем, всегда есть риски, связанные с обязательствами перед контрагентами, возможными долгами и т.д., то после приобретения франшизы, бизнес ведется с нуля. То есть, даже если франчайзер имеет какие-то обязательства перед государством или контрагентами, они не переходят к франчайзи (покупателю франшизы).

Перед тем, как купить франшизу в Краснодаре, необходимо определиться, какой род деятельности интересен именно вам. Как ни крути, а монетизированное хобби – это лучший бизнес, заниматься которым будет всегда интересно. После этого можно искать компании, предлагающие франшизы. Например, самими популярными являются такие ниши:

  • магазины по продаже алкогольных напитков (пива, сидра и т.д.);
  • кафе и кофейни;
  • бутики, специализирующиеся на продаже брендовой одежды;
  • салоны красоты;
  • гостиничные комплексы;
  • кондитерские;
  • хлебопекарни и т.д.

Вышеперечисленные проекты предоставляют услуги, которые востребованы в любое время года, а их популярность не только в Краснодаре, но и в других населенных пунктах России, постоянно растет.

Поскольку понятия «франшиза» нет в российском законодательстве, регулирование таких сделок осуществляется согласно правилам лицензионного договора или коммерческой концессии.

Продажа бизнеса

Зачастую, при покупке франшиз возникает вопрос о том, какой из этих договоров лучше подписывать. Хотя они имеют много общего, все же есть ряд существенных отличий, главным из которых является предмет договора.

При подписании лицензионного договора, покупатель франшизы получает право на использование конкретного объекта интеллектуальной собственности. Договор коммерческой концессии дает возможность покупателю пользоваться комплексом исключительных прав, в том числе, товарным знаком. Стоит отметить, что такой договор можно использовать только для урегулирования правоотношений в сфере предпринимательской деятельности, участниками которых являются ИП и коммерческие организации. В свою очередь, лицензионный договор могут заключать как физические, так и юридические лица.

Во время оформления договора чаще всего указывается срок использования франшизи, хотя в некоторых случаях, при согласии двух сторон, в соглашении не прописывается ее длительность.

Вне зависимости от того, какой договор оформляется, в нем указывается детальная информация о правах, которые передает франчайзер тому, кто решил купить франшизу.

Стоит отметить, что такие сделки подлежат обязательной регистрации в государственном органе, который регулирует правоотношения в сфере интеллектуальной собственности, так как в ином случае, она будет признана недействительной.

Поскольку в «чистоте» сделки заинтересованы обе стороны-участницы, в договоре детально прописываются все нюансы. К главным из них можно отнести следующие:

  • проведение рекламных кампаний, а также правила их финансирования;
  • размеры штрафов, в случае задержки выплаты роялти;
  • размер паушального взноса (единоразовой выплаты за право использовать товарные знаки);
  • особенности обучения персонала (на платной или бесплатной основе) и т.д.

Оформляя сделку, важно понимать, что договор коммерческой концессии предполагает тесное сотрудничество обеих сторон, всестороннюю помощь, техническое содействие, но дает мало свободы владельцу франшизы. Лицензионный, в свою очередь, позволяет на свое усмотрение (при соблюдении всех нюансов договора) использовать полученные исключительные права.

Если вы не знаете, какой договор необходимо оформлять в случае приобретения франшизы, лучше воспользоваться услугами специалистов. Многолетний опыт работы в этой сфере и доскональное знание законодательства – главные факторы, гарантирующие успех сделки.

Обе стороны-участницы сделки купли-продажи бизнеса пытаются прописать в договоре максимально выгодные для себя условия сотрудничества. На этом этапе сопровождение купли-продажи бизнеса опытными юристами поможет избежать многих ошибок.

Начинающие бизнесмены не могут самостоятельно справиться с давлением более опытных франчайзеров. Но на этапе переговоров, необходимо придерживаться важных правил. Например, важно:

  • склонять франчайзера для создания более выгодных условий сотрудничества;
  • спокойно реагировать на возражения и не поддаваться давлению;
  • кардинально не менять финансовые границы;
  • отказываться от сделки, если она показалась сомнительной либо невыгодной.

Как только согласие между сторонами будет достигнуто, участники сделки подписывают договор. Самыми важными пунктами, в которых чаще всего делают ошибки, являются такие:

  • условия оплаты франшизы. Оплату обычно разделяют на 2 части: паушальный взнос и роялти. Если первая часть оговаривается заранее, то расчеты роялти у многих компаний существенно отличается. Поэтому пока не будет выяснена формула расчета, договор подписывать не стоит;
  • способы, срок и территория использования прав. Бывают случаи, когда владелец компании продает франшизу нескольким покупателям в одном городе. Соответственно, такой бизнес будет менее выгодным из-за высокой конкуренции. Тем, кто хочет избежать таких нюансов, необходимо проверить этот пункт в договоре до его подписания;
  • обязанности продавца. Не все франчайзеры оказывают всестороннюю помощь франчайзи. То есть, покупатель рассчитывает на полное сопровождение бизнеса, а после его приобретения оказывается, что в обязанности продавца входили лишь консультационные услуги, помощь при выборе помещения, оборудования, поставщиков, а о маркетинговой стратегии речи не шло. Для того, чтобы быстро наладить бизнес, необходимо позаботиться о том, чтобы все обязанности продавца были детально прописаны;
  • способ передачи коммерческой информации. Необходимо заранее обсудить, через какую площадку будут передаваться данные. После их получения, следует оформить акт приема-передачи коммерческой информации и паролей к ней. В случае, если владелец франшизы решит обмануть и не передал достоверных данных, именно с помощью этого акта можно доказать правоту покупателя.
  • продавца. Согласно действующему законодательству, физические лица не имеют право заключать договор франчайзинга путем подписания договора концессии. Сделать это можно только оформив лицензионный договор;
  • право собственности продавца на бренд.
Предлагаем ознакомиться:  Как составить договор поставки и для чего он нужен

Договор по поиску покупателя на готовый бизнес

То есть, перед тем, как купить франшизу, имея на руках уже готовый договор, важно акцентировать внимание на всех деталях. Например:

  • сравнить информацию в свидетельстве о регистрации товарного знака с указанными данными в договоре;
  • проверить, указаны в свидетельстве услуги и товары, которые предлагается продавать франчайзи, или нет;
  • проверить подлинность свидетельства

Краснодарский край является одним из самых благоприятных регионов для развития бизнеса. Это неоднократно подтверждалось лидирующими позициями в рейтинге престижного издания «Форбс». Именно поэтому есть большое количество как физических, так и юридических лиц, желающих приобрести бизнес в Краснодаре.

Благодаря своему географическому положению, отличным климатическим условиям, данный регион является инвестиционно привлекательным для различных сфер бизнеса, таких как:

  • сельское хозяйство;
  • торговля;
  • туризм;
  • строительство и т.д.

Чтобы минимизировать затраты, большинство людей предпочитают покупать бизнес непосредственно у собственника. Во многих случаях, это оптимальный вариант как для продавца, так и для покупателя, поскольку первому удается вернуть деньги, вложенные в предпринимательскую деятельность с минимальными потерями, а второму – приобрести активы по доступной цене, позволяющие воплотить свои идеи и планы.

Ознакомившись с ассортиментом предложений, касающихся продажи готового бизнеса, можно выбрать подходящие варианты. Но спешить оформлять договор купли-продажи предприятия или доли бизнеса не стоит. При реализации таких сделок, зачастую страдают именно покупатели.

Поэтому, чтобы оформить сделку максимально выгодно и честно для обеих сторон, необходимо обратиться за помощью к специалистам. Юристы, знающие все тонкости законодательства, обеспечат профессиональное сопровождение сделки оформления купли-продажи бизнеса. Только в таком случае можно быть уверенным в том, что в будущем ни в покупателя, ни в продавца не возникнет разногласий, так как сделка с точки зрения законодательства проведена «чисто».

Преимущества и недостатки

Первое и основное преимущество покупки уже готового бизнеса — экономия времени. Заключается она в том, что уже налажена логистика и деятельность. Новому владельцу не требуется оформлять никаких документов. Исключение составляют лишь случаи, когда деятельность подразумевает наличие лицензии — придется получить ее вновь в установленном порядке.

В качестве же недостатков стоит отметить недоговоренность и невозможность оценки рисков лояльности клиентов к смене руководства. Зачастую при покупке бизнеса производятся изменения, и часть целевой аудитории перестает приносить прибыль. Это можно сильно ударить по карману.

Подготовка к сделке

  • уведомление всех владельцев бизнеса и других участниках о проведении сделки и получение их согласия;
  • инвентаризация имущества, включая долговые обязательства старого владельца (если они имеются), которая позволит определить стоимость бизнеса;
  • подготовка пакета документации и подписание соглашения о сделке;
  • подписание акта приема-передачи;
  • регистрация права собственности в государственных органах.

Процесс продажи бизнеса, вне зависимости от того, существует он лишь по документам или является действующим, начинается с процедуры отчуждения. В обоих случаях, она идентична, разница есть только в данных, которые характеризуют компанию или предприятие.

  • получение согласия всех акционеров (в письменном виде);
  • подготовка передаточных актов;
  • составление протокола, где указаны данные о том, что все акционеры согласны с изменениями, которые будут внесены в учредительные документы.

Если вопрос стоимости бизнеса решается достаточно быстро, то обсуждение ключевых вопросов иногда занимает много времени. Это обусловлено необходимостью внесения новых пунктов в договор и корректировку старых, в связи с появлением новых обстоятельств и т.д. На этом этапе важно найти компромисс, ведь тот или иной пункт может быть выгоден для покупателя, но убыточным для продавца и наоборот.

Важно: Следует предусмотреть ответственность продавца за не предоставление информации о наличии судебных взысканий или исков, поскольку эти данные, без помощи юристов, трудно выяснить на этапе подготовки договора.

В случае если осуществляется покупка дорогостоящего бизнеса, лучше воспользоваться помощью юридического бюро. Команда специалистов поможет реализовать сделку, гарантируя ее «чистоту» и безопасность для обоих участников путем осуществления таких действий, как:

  • определение правового статуса продаваемого бизнеса;
  • анализ учредительных документов;
  • составление договора купли-продажи;
  • проверка платежеспособности участников сделки;
  • изучение договоров с контрагентами на предмет наличия рисков для будущего владельца;
  • проверка благонадежности продавца, в том числе, касающихся отсутствия претензий от кредиторов.

То есть, юристы проводят экспертизу всех документов, начиная с момента регистрации бизнеса. Только опытная команда специалистов может справиться со столь сложной процедурой, имеющей огромное количество «подводных камней».

Выделяют такие способы приобретения бизнеса, как сделки слияния и поглощения — они включают в себя куплю-продажу контрольного пакета акций (share deal) или долей в уставном капитале общества, куплю-продажу основных активов общества. Предприятие также можно приобрести как имущественный комплекс (в соответствии с параграфом 8 гл.30 ГК РФ) — приобретение имущества, используемого в предпринимательской деятельности (asset deal).

Весь преддоговорный этап должен происходить в сопровождении юристов, которые будут изучать документацию, пункты договоров. Они, вероятнее всего, этот договор и составят. В крупных сделках обязательно подписывается такое преддоговорное соглашение, как соглашение о порядке ведения переговоров (п.5 ст.434.1 ГК РФ).

Также в обязательном порядке стороны заключают соглашение о конфиденциальности в отношении информации, которая стала им известна на преддоговорной стадии. Это классический договор на стадии заключения, поэтому им пренебрегать нельзя. 

Кроме того, рекомендуется заключить соглашение об эксклюзивности, сутью которого является установление обязанности продавца не вести переговоры о продаже актива с другими лицами. Одним из условий соглашения об эксклюзивности может быть запрет о сообщении о продаже бизнеса другим лицам.

Мы понимали, что стенд будет только один день, а выставка длится три дня. Мы также понимали, что стенд вряд ли обеспечит нам трафик заинтересованных инвесторов или хотя бы партнеров. Поэтому нашей целью было максимально эффективно подготовиться к выставке с точки зрения назначения встреч и заполнения графика работы.

Наш план подготовки включал:

  1. подготовку встреч с инвесторами,
  2. подачу заявок на Mentor hours, Pitch, Startup Showcase и Machine Demo, 
  3. анализ вечерних мероприятий,
  4. анализ конференций с интересными тематиками.

Первое, что нужно сделать всем русским, кто едет на Web Summit, это подписаться на русскоязычный чат Web Summit в Telegram. Ссылка на канал — @ruwebsummit. Среди большого количества спама, там все же можно найти полезную информацию о вечерних активностях. Собственно, информацию обо всех вечеринках в рамках саммита мы взяли именно из этого чата.

Мы намеренно не ходили на общие мероприятия, так как понимали, что будут толпы людей, разноформатная аудитория, и эффект от таких знакомств будет крайне низким. Важно отслеживать мероприятия заранее — в основном все требуют регистрации или оплаты. Количество мест, как правило, ограничено.

В целом каждый вечер мы ходили на тусовки, но эффективной оказалась только одна: русская вечеринка, организованная Forbes. Вход на нее был платный — 60 евро. Но количество полезных контактов на метр квадратный зашкаливало. Были как российские, так и международные фонды. 

Эффект от этого мероприятия с точки зрения лидов был больше, чем за весь первый день работы на заранее запланированных встречах через приложение саммита.

Очень разношерстное мероприятие: много индустрий, много технологий, разных технологий, много людей. Как следствие, сложно поймать нужных или вообще построить целевой нетворкинг. Из общения с другими — не услышала ни одного кейса успеха стартапов, которые привлекли инвестиции, познакомившись с кем-то на саммите. Может быть, мало с кем общалась. Если у кого-то такие кейсы есть — поделитесь, пожалуйста.

Есть мнение, что саммит больше для Alpha — стартапов на стадии посева. От нескольких услышали, что Growth сюда не приезжают, тут нет фондов с большим тикетом или не так много. Growth и все что выше 5 млн посещают другие мероприятия (в Лондоне и Берлине).

Сама организация мероприятия также оставляла желать лучшего:

  1. Нет деления по тематикам, все вперемешку: медтех, физтех, блокчейн, экология и так далее. В итоге тратишь время на то, чтобы рассказать, чем ты занимаешься совершенно нерелевантным инвесторам, партнерам, людям. 
  2. В центре находятся стенды корпораций, а стенды стартапов разбросаны по уголкам. По-моему, при таком формате мероприятий, когда фокус идет на взаимодействие стартапов с инвесторами, все должно быть организовано, как в классическом торговом центре — якорные арендаторы расположены по углам. 
  3. Везде огромные очереди (среднее время ожидания 10-15 минут): за кофе, за едой, за водой, на проверку безопасности, проверку бейджей. Много времени теряется впустую.
  4. Еще неудобно с визитками: кто-то дает бумажные, кто-то в приложении бейдж сканирует, кто-то электронную визитку дает отсканировать, а кто-то код на страницу в LinkedIn. В итоге все в разных ресурсах. К этому надо быть готовыми.

Совокупность задач, входящих в предпродажную подготовку, включает в себя:

  • оценку состояния бизнеса;
  • оценку стоимости компании;
  • проверку оформления уставной, финансовой и другой документации;
  • эффективную оценку качества управления;
  • финансовый мониторинг;
  • анализ перспектив развития;
  • оформление презентационных и справочных материалов.

Сложность подготовительной стадии заключается в том, что предпринимателю, как правило, трудно посмотреть на свое дело объективно и непредвзято, особенно когда дело приносит стабильную прибыль. Тем не менее предпродажная подготовка поможет вам выявить и устранить недостатки, которые могут броситься в глаза потенциальному покупателю и оттолкнуть его, или усилить преимущества, на которые вы уже перестали обращать внимание.

Очень часто, приложив минимальные усилия, можно существенно повысить инвестиционную привлекательность предприятия в глазах будущих покупателей. Кроме того, нередко в ходе аудита обнаруживаются кредиторская или налоговая задолженность, которую в обязательном порядке необходимо погасить перед оформлением сделки по продаже бизнеса.

Дополнительным преимуществом качественно проведенной предпродажной подготовки является и то, что процесс передачи прав собственности можно сделать прозрачным и управляемым: проверить состав участников сообщества, перераспределить их доли в уставном капитале, запланировать сроки реорганизации и других важных процедур. Это поможет значительно снизить риски для обеих сторон соглашения.

Предпродажная оценка бизнеса проводится обычно с привлечением специалистов юридической или аудиторской фирмы, которые изучат пакет учредительной документации, финансовые потоки, прибыль и перспективы развития вашей организации. Существуют также профильные агентства, которые специализируются именно на подготовке предприятий к продаже.

Важно заметить, что консультанты должны быть именно независимыми, не заинтересованными в изменении стоимости сделки в ту или другую сторону. Обычно подготовительный этап занимает от 2–3 недель до полугода (в зависимости от размера организации). Руководство компании-продавца должно быть заинтересовано в прозрачности процедуры проверки, так как своевременно выявленные недостатки и представленные в лучшем свете преимущества в итоге помогут установить более высокую цену продажи.

Вслед за проведением независимого аудита настает черед подготовки инвестиционного меморандума, в котором владелец описывает для будущего покупателя все его преимущества и выгоды. Цель этого документа — помочь потенциальному владельцу по предоставленной информации сформировать собственное мнение о предстоящей сделке.

Меморандум составляется в произвольной форме и включает в себя:

  • подробный список имущества организации (земельные участки, строения, производственное оборудование, транспорт и т. д.);
  • перечень филиалов и аффилированных компаний, количество франшиз;
  • список партнёров и контрагентов;
  • описание всех процессов и особенностей производства;
  • отчеты по ежегодным и ежемесячным оборотам;
  • открытые данные финансовых отчётов;
  • штатное расписание, сведения о наиболее профессиональных и перспективных сотрудниках;
  • финансово-экономические перспективы компании.

Какой договор называют «мертвым»

Договор

  • полный пакет документов, включая лицензии, ИНН и т.д.;
  • отлаженное производство, вместе с оборудованием;
  • наработанную клиентскую базу;
  • укомплектованный штат сотрудников и пр.

Соответственно, заключение договоров купли-продажи бизнеса реализуется на страх и риск покупателя и продавца.

Минимизировать риски все же возможно. Сопровождение купли-продажи бизнеса опытными юристами позволяет корректно оценить сделку и получить максимальное количество информации, как о продавце, так и о покупателе.

  • стоимость готового бизнеса;
  • способ оплаты (в рассрочку, единоразово и т.д.);
  • обязанности нового владельца, касающиеся отношения к персоналу компании или предприятия;
  • переход обязанностей и прав от старого владельца к новому, по уже имеющимся договорам с контрагентами.

Поскольку покупка бизнеса связана с большими финансовыми затратами, необходимо тщательно обсудить все нюансы, чтобы в будущем не возникло проблем как у продавца, так и у покупателя.

  • дата и место его подписания;
  • данные об участниках сделки;
  • предмет договора;
  • срок действия договоренности, оформленной в письменном виде;
  • обязанности и права участников сделки;
  • процедура передачи бизнеса;
  • стоимость бизнеса, схема оплаты;
  • ответственность участников сделки в случае нарушения оговоренных условий ее проведения;
  • условия, которые могут стать причиной расторжения договора;
  • банковские реквизиты и адрес продавца;
  • подписи и печати участников сделки.
  • инвентаризационный акт;
  • выписку по балансу;
  • акт, где указаны данные о результатах проверки предприятия независимым аудитором;
  • список долговых и кредитных обязательств (если они имеются);
  • передаточный акт.

Поскольку бизнес – специфический товар, важно заранее обговорить все нюансы договора. Все пункты планируемой сделки можно предусмотреть, составив договор о намерениях, либо предварительный договор, указав все нюансы, в том числе ответственность сторон.

Договор купли-продажи бизнеса составляется в 2 экземплярах. В случае если компания финансируется несколькими учредителями, все они должны принимать участие в подписании документа.

Окончательным этапом является оформление передаточного акта во время передачи денег и документов.

Индивидуальным предпринимателем является человек, осуществляющий деятельность, главной целью которой является получение прибыли путем продажи товаров или предоставления услуг. Поэтому ИП не является юридическим лицом. Хотя продать статус ИП невозможно, все же есть возможность продать сам бизнес.

Такие сделки на порядок сложнее, чем даже продажа самых крупных объектов недвижимости. Это обусловлено тем, что покупателю необходимо открывать все счета и проводить регистрацию с нуля. После осуществления сделки, он получает весь комплекс капиталовложений, необходимых для ведения эффективного бизнеса и получения прибыли.

То есть, под понятием «купить готовый бизнес ИП» подразумевают его отчуждение и передачу прав собственности другому лицу. Эта процедура реализуется путем подписания договора купли-продажи. В некоторых случаях уместнее оформлять договор посредством подписания нескольких юридических актов, подтверждающих покупку имущества, товарного знака, инвентаря по отдельности.

Предлагаем ознакомиться:  Вступила в наследство на квартиру и хочу подарить

Форма договора напрямую зависит от структуры бизнеса, который продается. Например, бизнес, который зарегистрирован как ООО, можно сразу переоформить на нового владельца. Но если он зарегистрирован как ИП, его прямая передача покупателю невозможна.

Например, при продаже магазина, зарегистрированного как ИП, он не является предприятием, а позиционируется как имущественный комплекс. Покупатель имеет право оформить свою деятельность как ООО или ИП на свое усмотрение. Количество договоров во время продажи такого бизнеса может варьироваться от одного до нескольких. В случае с продажей магазина, необходимо оформить следующие договора:

  • продажи складских и торговых помещений;
  • продажу логотипа, бренда, клиентской базы, товарного знака и т.д.;
  • продажу товара, терминалов, торгового оборудования, витрин.

Некоторые владельцы бизнеса предлагают услуги аренды складских и торговых помещений, но продают права только на движимое имущество.

Главным преимуществом покупки бизнеса в ИП является то, что все долги, как перед контрагентами, так и перед государством, остаются за продавцом. То есть, они не переходят покупателю, и продавец сам несет за них ответственность.

Капитал фирмы, которая зарегистрирована как ООО, разделен на доли. Каждый из совладельцев имеет право продать свою долю. Совладельцами выступают физические лица, обладающие имущественными правами на часть фирмы, что зафиксировано в уставе компании.

Сопровождение купли-продажи доли бизнеса нотариусом является обязательным. Исключением есть случаи, когда владелец доли добровольно выходит из общества, а его часть выкупается фирмой, либо физическим лицом, имеющим приоритетное право.

Предложение о выкупе доли бизнеса первым должно поступать к другим учредителям. В случае, если они отказываются от проведения сделки, возможна продажа доли третьим лицам.

Перед тем, как продавать долю в бизнесе, ее владелец должен осуществить ее оценку в уставном капитале. Желательно, чтобы этой процедурой занимался опытный оценщик.

При этом владелец доли бизнеса имеет право устанавливать любую стоимость, в том числе, выше рыночной.

Перед тем, как оформлять договор купли-продажи бизнеса, необходимо собрать пакет документации. Из-за бюрократических нюансов, большинство продавцов и покупателей обращаются к юристам, которые осуществляют сопровождение сделки и оказывают всестороннюю помощь на протяжении всего процесса продажи.

  • оферта;
  • письменные отказы в приобретении доли другими владельцами фирмы;
  • заявление для налоговой службы;
  • выписка с информацией обо всех владельцах долей (учредителях);
  • документ, подтверждающий факт оплаты уставного капитала;
  • договор купли-продажи;
  • квитанция или другой документ, подтверждающий оплату доли;
  • свидетельство ИНН;
  • свидетельство о регистрации фирмы в государственных органах;
  • устав фирмы (в последней редакции);
  • документ, в котором описаны полномочия директора.

При оформлении сделки, важно соблюдать все формальности. Именно поэтому большинство, как продавцов, так и покупателей, доверяют сопровождение купли-продажи бизнеса юристам, знающим все тонкости этого процесса.

  • отправка запроса директору организации в письменном виде, а также дальнейшая его рассылка другим участникам ООО;
  • подача предложения с данными об условиях оферты руководителю;
  • получение письменного ответа от учредителей фирмы;
  • оформление договора купли-продажи;
  • подготовка пакета документации, его представление нотариусу;
  • подача заявления по форме Р14001 в органы налогового контроля (оправку проводит нотариус) и получение из ФНС выписки из ЕГРЮЛ;
  • внесение изменений в список учредителей ООО, после чего осуществляется отправка соответствующего уведомление банкам, которые обслуживают фирму, и контрагентам.

После проведения сделки, физические лица, являющиеся резидентами РФ, должны оплатить налог НДФЛ, составляющий 13% от общей стоимости. Для нерезидентов процент существенно больше – 30%. Для юридических лиц, в свою очередь, расчет ведется в соответствии с применяемым режимом налогообложения.

https://www.youtube.com/watch{q}v=-qECBPaepog

Предусмотрено три вида купли-продажи:

  1. Договор купли-продажиПолноценное приобретение бизнеса со всеми вытекающими. Действует установленный порядок и необходимо согласие остальных акционеров.
  2. Контрольным пакетом. Подразумевает под собой покупку доли и становление одним из владельцев бизнеса.
  3. Имущественным комплексом. Приобретение не конкретного имущества, а активов по типу: здания, оборудования, инвентаря и т. д.

Условная недоступность методов имеет место только в тех случаях, когда деятельность должна сопровождаться наличием лицензии.

Договор по поиску покупателя на готовый бизнес

Предмет сделки всегда один — компания. Она должна обладать свойствами, характерными для юридического лица:

  • нахождение в базе ИФНС и наличие данных о фирме в ЕГРЮЛ
  • наличие государственного номера и ИНН
  • учредительные документы
  • наличие уставного капитала и регистрация акционной эмиссии

Однако то многообразие, которое предоставляет Гражданский Кодекс участвующим лицам, делает содержание разнообразным и непредсказуемым. Вот лишь базовые аспекты, которые должны быть указаны всегда:

  • стоимость и порядок оплаты
  • имущество, которое передают
  • установленный порядок передачи
  • сроки

Гражданским кодексом РФ установлен следующий перечень обязательных к приложению документов:

  • инвентаризационный акт — он должен быть создан не позднее 2 недель со дня запроса
  • все выписки по балансу фирмы
  • подписанный комиссией акт об оценке предприятия внешним аудитом
  • свидетельства обо всех долгах, а если таковые отсутствуют — подтверждение
  • передаточный акт

Заключение договора без них невозможно.

Договор может считать «мертвым» во многих случаях, однако вот два основных:

  • Понятие мертвого договораподписание было насильственное и не по воле владельцев — согласно ГК РФ такое соглашение автоматически признается недействительным
  • если условия договора не подразумевают выгоду, но предполагают большое количество штрафов и санкций, избежать которые невозможно: подобные соглашения невыгодны и именуются «мертвыми»

Юристы рекомендуют ознакомиться с судебной практикой, прежде чем что-либо покупать.

Умение правильно составить договор позволит избежать финансовых убытков. В законодательстве РФ находится много юридических пробелов, большинство из которых могут нанести вред. Полученная из статьи информация позволит этого избежать.

Заметили ошибку{q} Выделите ее и нажмите Ctrl Enter, чтобы сообщить нам.

Примеры из практики

В деятельности нашей компании был опыт проведения краткосрочного due diligence — речь шла о купле-продаже голосующих акций компании. Поскольку сроки на проведение юридической проверки были урезаны, то в рамках сделки по купле-продажи акции был включен опцион на обратный выкуп акций в случае обнаружения недостатков в приобретаемом активе.

Механизм включения опциона на обратный выкуп акций при условии обнаружения недостатков в активе является достаточно распространенным способом подстраховки и довольно часто используется и после полноценного due diligence.

Также уже в рамках другого проекта наша компания участвовала в купле-продаже акций компании. Однако на стадии due diligence были выявлены судебные дела в отношении контрагента и его компании, которые могли привести к существенным рискам для потенциального покупателя. В итоге наш клиент отказался от покупки акций.

Работа на стенде

В России достаточно много, в частности, зарубежных компаний, которые работают по договору коммерческой концессии (= по договору франчайзинга). Этот договор регулируется ст. 1027 ГК РФ, где указано, что по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий:

  • право на товарный знак, 
  • знак обслуживания,
  • права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Основной плюс механизма франчайзинга заключается в том, что это, по сути, готовый бизнес в концептуальном плане, так как правообладатель передает в пользование практически всю атрибутику бизнеса, осуществляет обучение персонала и обязуется оказывать содействие за обусловленную стоимость (royalty/роялти).

Также бизнесменам, работающим по модели франчайзинга, нет необходимости в поиске поставщиков, так как продукция заранее предопределена соглашением и поставщик в том числе. Одним из плюсов является и тот факт, что франчайзи будет работать в уже готовой сфере бизнеса при низком уровне конкуренции, так как франчайзер стремится сделать так, чтобы на одной территории влияния осуществлял свою деятельность всего один франчайзи.

Минус заключается в том, что зачастую роялти очень большие по размеру, и бизнес должен действительно успешно работать, чтобы окупаться. Более того, первоначальные инвестиции достаточно крупные в принципе. Также договор коммерческой концессии связывает франчайзи жесткими обязательствами следовать концепту и политике компании-франчайзера, вне зависимости от того, является ли такой бизнес успешным.

День работы на стенде для нас оказался наименее активным. Не исключаю, что причиной этого был стенд в третий день мероприятия. Сама локация тоже оставляла желать лучшего. Все, что мы принесли со стенда, — это 12 контактов, из них три партнера, пять клиентов, четыре потенциальных инвестора. Два контакта на стенде пришли по рекомендации от инвестора, с которым мы познакомились накануне на вечеринке Forbes.

Из материалов мы раздавали листовки и сувенирку (корпоративные матрешки). Листовок можно привезти минимальное количество, посетители в командировках не стремятся брать их с собой. А вот сувенирка зашла на ура.

Удачная сделка купли-продажи

Наш продукт предполагает демонстрацию софта, поэтому нам нужен был монитор. Аренда монитора не входит в пакет «beta startup» и стоит 250 евро, но мы забыли его арендовать. Поэтому мы купили монитор в магазине по соседству. Так можно делать, главное, чтобы он отвечал требованиям по размерам, которые были заявлены организаторами.

Договор купли-продажи готового бизнеса

Договор

Представить ситуацию, когда будущий владелец вашего бизнеса сам приходит к вам в офис и предлагает хорошую цену за ваше детище, довольно трудно, если только он не ваш знакомый или деловой партнер. Поэтому поиск подходящего покупателя с лучшим ценовым предложением — это чаще всего головная боль самого собственника.

Вот несколько идей, которые должны помочь вам в поиске того самого покупателя:

  1. форумы деловой тематики и специализированные торговые площадки в Интернете;
  2. непосредственное общение с возможными покупателями (например, с конкурентами, которые могут быть заинтересованы в расширении своего бизнеса, или с действующими партнерами);
  3. финансовые посредники.

Не забывайте о мерах предосторожности. Любые внутренние документы, особенно содержащие конфиденциальную финансовую информацию, до подписания договора нельзя передавать другой стороне. Для потенциальных покупателей нужно отобрать только ту информацию, которая не сможет причинить вреда компании, если попадет в публичное пространство.

  • Продажа через финансового посредника

Оформление сделки купли-продажи безопаснее всего проводить через брокерскую фирму. Их специалисты помогут с подготовкой и оценкой компании, поиском подходящего покупателя и заключением договора. Услуги посредника, как правило, оплачиваются в виде фиксированного процента от суммы сделки, который оговаривается при заключении с ним договора.

Надежность брокера и его деловую репутацию можно узнать, почитав отзывы в специализированных изданиях. Кто-то из них оказывает услуги в разных отраслях, кто-то специализируется в более узких нишах, например, работает с медицинскими клиниками или строительными компаниями.

  • Самостоятельная продажа бизнеса

Приглашая опытных оценщиков и брокеров для сопровождения сделки по продаже своей компании, вы полагаетесь на их профессиональную экспертизу, однако не всегда такое решение может быть экономически оправдано, все-таки услуги хороших экспертов стоят недешево. К тому же опытный предприниматель, скорее всего, не захочет делиться деньгами от продажи своего предприятия, так как умеет находить покупателей самостоятельно.

Для таких продавцов это более предпочтительный вариант заключения сделки. Кто-то из представителей малого и среднего бизнеса предпочитает для этих целей пользоваться специальными интернет-площадками, например, популярным разделом Авито «Продажа и покупка готового бизнеса в России», где предусмотрен удобный фильтр по регионам и отраслям.

Читайте нашу статью «Масштабирование бизнеса как способ выйти на новый уровень».

Купля-продажа крупного бизнеса остается важной темой в современной предпринимательской сфере. Вне зависимости от причин, которые руководят предпринимателями перед продажей бизнеса, необходимо уделить значительное внимание процедуре юридической и финансовой проверки покупаемого актива, так как это позволит максимально избежать рисков и получить актив по той цене, которую он действительно стоит.

  • Прежде всего необходимо организовать тщательный due diligence приобретаемого актива, который включает в себя: наем квалифицированных специалистов в сфере юриспруденции и финансов, организацию их доступа к информации и документации контрагента, подготовку ими аналитического отчета по результатам due diligence. 
  • Затем происходит переход к активной стадии переговоров о покупке актива: на этой стадии необходимо позаботиться о надлежащем способе обеспечения обязательства, возможно, о кредитовании (в том числе синдицированном), о подписании соглашений о порядке ведения переговоров, о конфиденциальности и об эксклюзивности. Только после тщательнейшей преддоговорной работы контрагенты приходят к подписанию соглашения.
  • Важно отметить, что бизнес начинает работать на контрагента не с момента подписания договора, а несколько позже, так как необходимо совершить комплекс мер, которые подготовят вновь приобретенный бизнес к успешной работе: перезаключить трудовые договоры с новыми работниками, внести изменения в юридическую документацию. Если речь идет о покупке акций компании, то нужно внести запись о переходе прав на акции в реестре акционеров. 
  • Также приобретателю бизнеса придется заново получать все необходимые лицензии, так как в процессе покупки бизнеса лицензии на нового владельца не переходят.

Фото в материале и на обложке: Unsplash

Коротко об участии в Web Summit

Статус участия: beta startup. Это компании, которые уже проверили спрос на свой продукт, генерят выручку, показывая рост, и привлекают для целей развития от 1 до 10 млн долларов.

Участники от Focus: три человека.

Что включает пакет Beta: один день стенда (локация и время выбирается организаторами), билеты для троих представителей компании, доступ к meeting zone beta startup

Кратко о нас: B2B-софт для автоматического измерения и управления customer journey в торговых центрах. Система автоматически собирает данные о продажах и трафике, и, применяя технологии Wi-Fi-аналитики и распознавания лиц, предоставляет рекомендации торговым центрам по увеличению прибыли. За менее чем четыре года нашими клиентами стало более 150 компаний, включая международных (Ceetrus, Ingka Centers, Hines) и российских (Crocus, TPS, Fort group) игроков.

Изучение финансовой стороны и рисков

Опыт привлечения инвестиций: раунд А в 2018 году.

Цель участия в мероприятии: привлечение инвестиций. Мы не ожидали встретить там наших клиентов или партнеров, хотя знаю, что многие ездят именно за этим. В этой статье я описываю эффективность мероприятия именно с точки зрения привлечения инвестиций. 

Цель материала: поделиться с вами нашим опытом подготовки к участию в Web Summit и тем, что из этого получилось. Я намеренно не стала описывать процесс регистрации или давать рекомендации по отелям, так как многое об этом уже сказано. Да и сам процесс довольно обширно описан самими организаторами, в этом легко разобраться.

Предлагаем ознакомиться:  Отсутствие трудового договора и последствия

Продажа в рассрочку

Продать предприятие также можно в рассрочку. К этому способу зачастую обращаются в случаях:

  • наличия у организации больших активов
  • вначале развития бизнеса

Гарант и, как следствие, снижение рисков обеспечивается посредством поэтапной реализации договора. В качестве примера: совершение платежа только после юридически значимого действия по отношению или от лица приобретаемой фирмы.

Существует второй метод, подразумевающий залог долей — снимается после выплаты всей суммы сделки.

Если продается доля

Покупка доли в компании также возможна, однако именуется она иначе. Это уже не приобретение бизнеса, а вход в состав ее участников. Такое соглашение должно предусматривать:

  • Долевая продажаразмер доли
  • стоимость
  • порядок, в соответствии с которым будет произведен переход
  • акт согласия участников о продаже доли

Однако помимо покупки, требуется также внести изменения в ЕГРЮЛ. До этих пор человек не сможет считаться участником.

Наличие имущества при продаже

Если у бизнеса есть имущество, то есть два пути его реализации:

  1. Нет недвижимости. В первом случае не предполагается наличие собственной недвижимости — помещение арендуется. Это значит, что все оборудование и иная продукция продается отдельно.
  2. Есть недвижимость. В этом случае доступна продажа в виде имущественного комплекса. Осуществляется реализация помещения и всей техники для ведения бизнеса, что в ней находится.

Иных способов продажи имущества законодательством не предусмотрено.

Статистика по приглашениям

Всего было отправлено 202 приглашения в приложении, 55 приглашений в LinkedIn, ответило 30 человек. Получилось в итоге семь встреч. Из них ни одной целевой — все инвесторы ангельские, с маленьким чеком (до 50-200 тысяч долларов). Конверсия составила менее 1%. 

Уже потом, на самом саммите инвесторы говорили, что они просто физически не могли прочитать такое количество сообщений и рассмотреть каждого — им присылали письма сотнями.

По итогам первого дня мы поняли две вещи:

  1. Работа на встречах, которые назначили через приложение, — это утопия (ангельские инвесторы с низким тикетом). 
  2. Слишком много сил и энергии тратится на питчи нерелевантным контактам. В итоге мы перестали проводить подробные презентации нецелевым инвесторам. При знакомстве задавали вопрос: «Во что инвестируете/какие проекты ищете{q} Какой тикет{q}» Если что-то не совпадает — «It was nice to meet you and have a nice summit». 

Пришлось искать другие источники привлечения контактов: вечеринки, зона investors lounge, просто приставание к проходящим мимо с бейджем «Investor», очереди за едой и водой 🙂

Советы по организации встреч

  • На сайте Web Summit выгрузите список прошлогодних инвесторов и фондов и назначьте с ними встречи заранее через LinkedIn (за 2-3 месяца). С приложения приходили инвесторы, в основном, с низким тикетом. А большинство реально им не пользовалось по ряду причин: слишком большой вал сообщений, плохая работа самого приложения.
  • Составьте список международных фондов, которые инвестируют в стартапы вашей сферы деятельности и на вашей стадии, попробуйте достучаться до них сильно заранее (за полгода) через почту, LinkedIn, таргетинг в LinkedIn.

Mentor hours, Pitch и Startup Showcase

Мы подавали заявки на все активности стартапов в рамках саммита. В итоге получили «approved» только на mentor hours. 

Pitch — это возможность сделать 15-минутную презентацию аудитории инвесторов. Питчи проходят на маленьких сценах, которых много на всей территории саммита. Звучит громко, но по факту презентация делается 4-5 инвесторам и аудитории стартапов. Тем не менее это возможность выделиться. И даже получить награду за самый лучший питч.

Startup Showcase — это двухминутная устная презентация на маленькой сцене, которая направлена, предположительно, тоже на инвесторов. Но по факту это двухминутный рассказ тем же стартапам, которые в большинстве случае ждут свой очереди сделать презентацию. Серьезно, ни одного посетителя или тем более инвестора мы там не встречали. Но и здесь есть свой плюс — можно сделать хорошее фото для вашего продвижения в соцсетях 🙂

Mentor hours — это круглые столы, в рамках которых инвестор в течение часа слушает проблемы и вопросы 4-6 стартапов из разных индустрий и дает советы, как лучше поступить. Я не считаю этот формат мегаполезным. Но несколько дельных мыслей мы услышали, более того, инвестор, который выступал ментором на круглом столе, заинтересовался нашим проектом и попросил отправить ему более подробную информацию на почту.

Работа индивидуального предпринимателя

В рамках Web Summit есть много воркшопов, которые организованы как в рамках основной программы саммита, так и крупными компаниями-экспонентами отдельно (Amazon, Microsoft, Samsung и другими). Мы не записывались ни на один из них, так как нашей целью были лиды инвесторов. Но, возможно, для вас это может быть полезно.

Образец документа

Отношения сторон при заключении договора купли-продажи в данном случае регламентируются статьей № 561 Гражданского кодекса РФ, поэтому перед подписанием соглашения необходимо собрать следующий перечень обязательных документов:

  • полный пакет учредительной документации;
  • бухгалтерский баланс;
  • выписка из ЕГРЮЛ;
  • акт проведенной перед продажей инвентаризации;
  • аудиторское заключение;
  • список всех обязательств фирмы перед кредиторами;
  • передаточный акт, отражающий все выявленные недостатки;
  • договор купли-продажи, подписанный обеими сторонами.

Договор может быть признанным недействительным, если покупатель впоследствии обнаружит какие-либо изъяны или несоответствия, не отраженные в соглашении.

Передача прав собственности на компанию может также проходить путем слияния, поглощения, аренды с выкупом и др. В таких случаях комплект документов для оформления сделки будет отличаться.

Читайте нашу статью «Аутсорсинг продаж: как организовать процесс правильно».

Заключение договора невозможно без следующих бумаг:

  • Пакет документов для сделкисведения об учредителях: как будущих, так и настоящих
  • сведения о компаниях, которые имеют право представлять покупаемый бизнес
  • документ, вносящий изменения в учредительные бумаги
  • протокол, в котором выражено согласие на продажу
  • заявление на регистрацию в гос. реестре и подтверждение уплаты пошлины

Если учитывать, что основная бумажная работа приходится на иные фирмы, им необходимо предоставить доступ к документам.

Ознакомимся с образцом документа можно ниже.

Распространенные ошибки

Казалось бы, зачем продавать рентабельное и перспективное дело, обеспечивающее своему владельцу стабильную прибыль{q} Однако если поразмыслить, то можно обнаружить множество причин такого решения.

  • Трудности с обеспечением финансирования

Особенно отчетливо такая ситуация прослеживается в периоды экономической нестабильности, когда падает платежеспособный спрос. А снижение выручки предприятия приводит к нарастанию долгов по выплатам аренды, заработной платы, обслуживанию кредитов и других обязательных платежей.

Подписание договора

Ухудшение финансовых показателей на фоне снижающейся рентабельности может подтолкнуть владельца организации к решению продать собственный бизнес.

  • Проблемы с управлением, ошибки в анализе и прогнозировании спроса

Так как ощущается постоянный дефицит профессиональных кадров на рынке труда, то многие компании не всегда могут укомплектовать свой штат опытными и надежными сотрудниками. Нередки случаи утечки информации, являющейся объектом коммерческой тайны. Также часто можно стать свидетелем того, как незнание целевой аудитории приводит к неправильному определению рыночного спроса, ошибочному выбору товара и каналов его продвижения. Все эти факторы способствуют ослаблению бизнеса и последующей его продаже.

  • Смена интересов, выбор другой сферы деятельности

Отличительной чертой настоящего предпринимателя является постоянный поиск других, интересных (в плане потенциальной прибыли) рыночных ниш, товаров и услуг. В некоторых случаях, чтобы полностью сконцентрироваться на новом направлении деятельности и высвободить для него необходимые ресурсы, продажа существующего бизнеса является лучшим решением.

  • Извлечение прибыли на максимуме

Многие опытные игроки рынка рассматривают покупку или продажу коммерческой организации как часть своей инвестиционной стратегии: приобретение действующего актива – повышение его рыночной стоимости и капитализации – продажа актива с фиксацией прибыли. Такая стратегия позволяет вкладывать денежные средства в перспективное предприятие, но недооцененное по тем или иным причинам, и продавать его с прибылью, когда оно находится на пике своей доходности.

  • Боязнь высокой конкуренции

Динамично развивающаяся рыночная среда требует от участников постоянного прикладывания усилий по совершенствованию своего дела. В борьбе за лояльность потребителя нужно все больше знаний в области информационных технологий, маркетинга, социальной психологии. Далеко не каждый руководитель может позволить себе постоянно осваивать новые методы ведения предпринимательской деятельности. Ощущая себя под постоянным натиском конкурентов, некоторые предприниматели приходят к решению продать бизнес.

  • Индивидуальные особенности характера и непредвиденные обстоятельства

Многие из тех, кто хотел бы развивать свое дело, как правило, обращают внимание лишь на одну сторону медали: финансовая независимость, свобода выбора, высокий уровень жизни и т. п. Однако, изучая примеры выдающегося успеха (как, впрочем, и грандиозных провалов) в бизнесе, мы понимаем, что эта деятельность подходит отнюдь не для каждого человека.

Продажа по частям

Да и может возникнуть непредвиденная потребность в деньгах, потеря интереса к своему делу из-за состояния здоровья, возраста или отсутствия достойных преемников.

  • Маленькая прибыль и дополнительные вложения

До сих пор бытует мнение, что ведение бизнеса в нише с высоким спросом с самого начала гарантирует хорошую чистую прибыль. При этом совершенно не учитывается тот факт, что стартовые инвестиции чаще всего существенно превышают валовую выручку и для планомерного развития дела требуется искать дополнительные источники финансирования. Завышенные ожидания, не соответствующие реальному положению дел, могут послужить стимулом к продаже компании.

Читайте нашу статью «Банкротство юридического лица: подробные разъяснения и описание процедуры».

Когда вы сталкиваетесь с продажей собственного бизнеса впервые, то из-за своей неопытности способны наделать много простых ошибок, а порой и очень досадных.

В процессе подготовки к заключению договора купли-продажи нужно опасаться:

  1. Псевдопокупателей, под видом которых ваши конкуренты пытаются разведать конфиденциальную информацию о состоянии дел в вашей компании.
  2. Принимать необдуманные или чересчур запоздалые решения. Взвесьте все за и против, прежде чем поставите свою подпись в договоре, но и не затягивайте время в надежде, что дела сами собой наладятся.
  3. Поверхностной подготовки к сделке. Все ли долги уплачены{q} Продлен ли договор аренды{q} В порядке ли учредительные документы{q} Любая недоработка или небрежность может стать причиной срыва переговоров. Если для решения каких-то вопросов потребуется больше времени, чем планировалось ранее, предупредите об этом потенциального покупателя.
  4. Ошибочных расчетов в определении стоимости компании. Если вы затрудняетесь самостоятельно провести процедуру оценки предприятия, пригласите специалиста, который сможет профессионально выполнить эту работу. В противном случае вы рискуете либо необоснованно завысить цену, либо продать свой актив по сильно заниженной стоимости.
  5. Собственной нерешительности. Бизнес – это игра для смелых и решительных. Если оппонент почувствует отсутствие у вас четкой и последовательной позиции, то вашу фирму, возможно, придется не продавать, а дарить.

Заключая соглашение о купле-продаже действующего бизнеса, обеим сторонам стоит учитывать высокие риски из-за отсутствия отрегулированной норамативно-правовой базы и несовершенства законов в этой области. Такая ситуация приводит только к усложнению самой процедуры, растягиванию сроков ее проведения. Нередко вариантом выхода в сложившейся ситуации является помощь приглашенных экспертов из брокерских или инвестиционных компаний, которые имеют годами наработанный опыт и более глубокое понимание этого весьма непростого рынка.

Ошибками при составлении договора обычно являются:

  • Ошибки бизнесменаэкономия — игнорирование брокеров и юристов, а также хватка на чрезмерно низкую цену
  • идеал — фирм, у которых все идеально не бывает, а потому стоит задуматься, если не были обнаружены задолженности, ошибки производства и тому подобное
  • проработка — халатное отношение к структуре и содержанию договора порой является поводом для возникновения экономически невыгодных споров

Если следовать и реализовывать все советы, что написаны в статье, убытков можно избежать.

Помощь юристов

Существует также юридические бюро, которые занимаются исключительно корпоративной темой — они регулируют отношения внутри организации, обеспечивают ее внешнюю деятельность и предоставляют консультации по отчуждению бизнеса.

В ходе нее производится следующее:

  • фиксация правового статуса предприятия
  • Юридическое сопровождениесоставление договора в соответствии с указаниями
  • проверка всех учредительных документов
  • аудит обеих сторон на наличие задолженностей и оценке общей платежеспособности
  • проверка контрагентов, которые будут участвовать в сделке — это обеспечивает дополнительную безопасность
  • запросы в суд для поиска споров и действующих исков на бизнес
  • составление карты деятельности фирмы с первого дня существования
  • проверка и поиск всех действующих договоров: аренда, кредит, лизинг и т. д.

Заключение договора

Игнорирование профессиональной юридической консультации экономически нерационально, так как позволяет избежать убытков в долгосрочной перспективе.

Как обезопасить себя от мошенников

С финансовой оценкой бизнеса лучше справляется специализированный брокер, нежели юристы. Первый шаг для организации безопасности — поиск надежного брокера.

Надежный брокер или бухгалтер никогда не допустит передачу документов до заключения соглашения. Он также потребует:

  • всю информацию о бизнесе, что есть у суда — высшего и общей юрисдикции, а также судебных приставов
  • проанализирует все действующие договоры с иными подрядчиками и организациями
  • подготовит отчет о кредитной истории

Бюджет

Web Summit Сумма затрат Компенсация Сколково (75%)  
Регистрация 97 200,00   72 900,00    
Авиабилеты (3 человека) 83 155,00    20 788,75  
Отель (2 номера) 93 339,00   70 004,25    
Листовки визитки 5 000,00      
Матрешки 3 700,00      
Командировочные 122 817,00      
Трансфер 15 000,00      
Монитор 8 064,00      
Вечеринка Forbes 13 000,00      
       
    Сколково Focus
Итого затраты 441 275,00   163 693,00   277 582,00
Изначально планировалось 381 564,00   95 064,00   286 500,00 
из неучтенных затрат: монитор вечеринка 1 день командировки отель дороже на 10 тысяч, чем закладывался в бюджет 59 711,00    
Количество собранных контактов 47    
CPL чистый 9 388,82      
CPL с учетом финансирования Сколково 5 906,00      

У нас получилось встретить заинтересованных и даже очень заинтересованных инвесторов, но их не так много, как хотелось бы. Надо признаться, что когда в прошлом году мы участвовали в саммите как alpha startup и искали 500 тысяч долларов, то мероприятие казалось гораздо более эффективным. 

Нетворкинг в рамках саммита оказался полезным с точки зрения получения обратной связи. Мы смогли найти ответы на многие вопросы, которые нас волновали: нужно ли прятать «русские хвосты» осуществляя международную экспансию, стоит ли регистрировать юридическое лицо на Кипре, что действительно важно для инвесторов, и, в конце концов, наш инвестор — кто он{q}

https://www.youtube.com/watch{q}v=YSfZgso3xxc

Вопрос, поедем ли мы в следующем году на Web Summit, для меня пока остается открытым. Но если мы все-таки примем решение участвовать, то в значительной степени пересмотрим формат подготовки к выставке, и, возможно, расширим список преследуемых целей на этом мероприятии.

, , , ,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector