Юридическая помощь
Назад

Три каверзных условия поставки товара. Как предотвратить риски

Опубликовано: 21.08.2019
0
6

Какие условия договора поставки помогут избежать безнадежных долгов

Есть несколько вариантов действенных оговорок, включение которых в договор поставки позволит избежать безнадежных долгов и долгих судебных разбирательств.

По отечественному законодательству, собственником актива – сырья, комплектующих, готовой продукции – юридически можно быть даже не владея этим имуществом, то есть еще до того, как оно поступит в распоряжение предприятия, или уже после того, как оно было отгружено. Наличие права собственности дает важные гарантии исполнения обязательств контрагентом.

Но в соответствии с положениями гражданского законодательства, которые применяются по умолчанию при отсутствии в контракте договоренности об ином, момент перехода права собственности привязан к фактической передаче того или иного имущества ( п. 1 ст. 223 ГК РФ). При этом неплатежеспособность крупного покупателя может поставить промышленное предприятие в сложное положение.

Если отгруженная продукция уже находится в собственности покупателя, то в случае открытия конкурсного производства она войдет в состав конкурсной массы, формируемой в интересах всех кредиторов. До завершения дела о банкротстве, которое обычно длится несколько месяцев, на оплату можно не рассчитывать. Требования к должнику предъявляются только с соблюдением определенного порядка.

В таком случае, не получив оплаты, производитель может в любое время, невзирая на банкротные процедуры, потребовать возврата переданного им по договору имущества как собственник. Причем права его, опять же как собственника, защищены не только от притязаний контрагента, но и третьих лиц, в том числе других кредиторов.

Эта оговорка может быть сформулирована так: «право собственности на товары переходит от Поставщика к Покупателю после зачисления на банковский счет Поставщика полной стоимости товаров в соответствии с условиями настоящего договора». Она послужит поставщику, даже если события развиваются не по экстремальному сценарию с банкротством.

Три каверзных условия поставки товара. Как предотвратить риски

На практике контрагенты стремятся в первую очередь урегулировать отношения с теми компаниями, которые сохраняют за собой право собственности на поставленный товар. Другими словами, подобная оговорка как минимум обеспечит компании ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности.

Оговорка о праве собственности может быть полезна и когда ваша компания выступает покупателем, но имеет дело с необязательным поставщиком. В этом случае нелишне в договоре предусмотреть оговорку о переходе права собственности на комплектующие (сырье, материалы и т. д.

) до того, как они будут завезены на ваши склады. Компания может стать собственником заказанных комплектующих, например, когда они только находятся в обработке у предприятия-поставщика. Это защитит от возможных неожиданностей, как, например, отгрузка другим покупателям.

В качестве примера можно привести следующую формулировку: «право собственности на переплетные материалы, необходимые для производства товара, переходит с момента перечисления на банковский счет Поставщика суммы предоплаты в порядке, предусмотренном настоящим договором».

В долгосрочных договорах полезно предусмотреть возможность одностороннего отказа от договора во внесудебном порядке при наступлении определенных критических ситуаций для производителя.

Три каверзных условия поставки товара. Как предотвратить риски

Нет более страшной перспективы для производственной компании, чем быть связанной долгосрочными отношениями с неплатежеспособным, нефункционирующим контрагентом. Подобное угрожает регулярной деятельности заказчика.

Но по отечественному законодательству реализовать право на расторжение договора в общем порядке можно лишь через суд. Что может обернуться простоем продолжительностью в несколько месяцев.

Основанием для отказа от договора могут быть и признаки, свидетельствующие о проблемах с ликвидностью и о возможной неспособности контрагента выполнять обязательства в ближайшем будущем:

  • неоднократная задержка оплаты;
  • просроченная задолженность по текущим обязательствам перед самим заказчиком или третьими лицами. Обычно в отношении этого основания оговариваются дополнительные ограничения – минимальный срок просрочки, после которого контракт может быть расторгнут, или минимальная сумма задолженности;
  • судебные запреты в отношении поставщика, арест его имущества.

Если у компании сильная правовая позиция, можно добиться и расторжения контракта или пересмотра его условий при первых сигналах, которые позволяют предположить, что финансовое состояние контрагента существенно ухудшилось.

Например, снижение кредитного рейтинга компании ниже определенного уровня, лишение ее лицензии, иные санкции контрольно-надзорных органов, а также любое из этих событий, произошедшее с другим юридическим лицом, не участвующим в сделке, но входящим в один холдинг с контрагентом.

Для предприятия – изготовителя продукции дополнительной и, пожалуй, наиболее сильной гарантией может стать закрепление исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации. Зарегистрировав исключительные права на товарные знаки, полезные модели, промышленные образцы в патентном ведомстве, предприятие-заказчик получает возможность определять, кто и как будет оперировать ими.

Например, поставив оборудование, маркированное товарным знаком, с оговоркой о возможности продажи (или введения его в хозяйственный оборот) дистрибьютором лишь после оплаты, предприятие-поставщик может запретить не только своему покупателю, но и любым третьим лицам любые хозяйственные операции с этим имуществом.

Если компания – ключевой (или крайне важный) партнер для контрагента, то при заключении долгосрочного договора (особенно содержащего обязательства о минимальных объемах сделок или минимальном обороте) стоит подстраховаться от внешних факторов. Для этого достаточно включить в контракт оговорки о «наилучших коммерческих условиях» или условиях «наибольшего благоприятствования».

Второй вариант, оговорка о «наибольшем благоприятствовании», действует примерно так же. Только основанием будут не условия на рынке вообще, а предложения контрагента другим бизнес-партнерам.

Простой пример: если какому-либо другому клиенту поставщик предлагает более выгодную цену, то компания-покупатель, изначально настоявшая на включении в контракт оговорки о наибольшем благоприятствовании, вправе платить за товар те же деньги.

Другой вариант: если контрагент третьему лицу предоставляет беспроцентную отсрочку платежа, то покупатель вправе требовать аналогичные преференции, даже когда они не были предусмотрены договором в момент его подписания.

Илья Никифоров , управляющий партнер Санкт-Петербургского адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и Партнеры»

Поставщик гарантирует, что в течение всего срока действия настоящего договора он будет поставлять товар покупателю на наилучших условиях по ценам, отсрочке платежа и другим условиям по сравнению с условиями его поставок третьим лицам.

Три каверзных условия поставки товара. Как предотвратить риски

Добиться согласия контрагента на включение в договор предложенных выше в этом решении оговорок будет непросто. Поэтому можно рекомендовать оставить для него пути отступления. Для этого в контракт вводится условие о чрезмерной затруднительности (обременительности).

Оно даст возможность контрагенту (как, впрочем, и вашей компании) выйти из сделки или пересмотреть условия сотрудничества.

Как правило, только в случае, если из-за каких-либо обстоятельств исполнение контракта на ранее согласованных условиях может стать причиной финансового краха одной из сторон по сделке.

Предлагаем ознакомиться:  Порядок вступления в наследство без завещания

Вторая часть описывает заранее согласованную модификацию сделки (например, пересмотр цен) либо право для контрагента требовать корректировки контракта или даже его расторжения.

На практике чаще всего оговорка о чрезмерной обременительности становится причиной пересмотра цен.

В долгосрочных договорах имеет смысл сразу договориться о расчетной цене, вычисляемой на основе формулы, в которой учитываются различные корректирующие показатели.

Условие первое: о предмете договора. Как установить наименование и количество товара

Существенным условием договора купли-продажи является условие о товаре,то есть о его наименовании и количестве(п. 5 ст. 454, п. 3 ст. 455, п. 2 ст. 465 ГК РФ). При отсутствии этих условий соглашение не считается заключенным. Но если речь идет не о разовой отгрузке,а о серии поставок в течение определенного периода,причем нескольких наименований продукции,то заранее установить в таком долгосрочном договоре точное количество товара невозможно.

В договоре можно указать,что ассортимент и количество товара устанавливаются в допсоглашениях,спецификациях,заявках покупателя,счетах или накладных на поставку товара и эти документы становятся неотъемлемой его частью. Такой вариант вполне отвечает требованиям закона — существенные условия могут быть согласованы сторонами и в нескольких взаимосвязанных документах(постановление Федерального арбитражного суда Уральского округа от 01.10.

Важно соблюсти следующий алгоритм: отметить в договоре хотя бы общее наименование группы изделий(например,кондитерские изделия), а в документах,указанных в документе,раскрыть подробный ассортимент и количество товаров. Если в соглашении не будет даже общего наименования продукции(просто использовано обезличенное понятие«товары»), есть риск,что суд признает такой договор незаключенным даже при последующем указании ассортимента в накладных или счетах(определение ВАС РФ от 22.05.09 № ВАС-6130/09).

1. Выбор документа. Бывает,что по договору ассортимент и количество продукции должны быть установлены в дополнительном соглашении или спецификации,но реально эти документы не составляются и товар отгружается просто по накладным. Особенно если контрагенты находятся в разных городах и составить единый двусторонний документ проблематично.

2. Статус документа. Лучше отметить,что документ,в котором определяются количество и наименование товара(спецификация,накладная,заявка-заказ и т. д.), становится неотъемлемой частью договора и носит характер допсоглашения к договору по каждой отдельной поставке. Тогда у суда не возникнет сомнений в определенности предмета договора(определение ВАС РФ от 14.05.

3. Порядок оформления документа. К оформлению документа,в котором согласовывается предмет,необходимо подходить так же внимательно,как к оформлению самого договора. Во-первых,если этот документ составляется в другом подразделении компании(например,в финансовой службе) и ранее документы такого рода никогда не отправлялись на согласование в юридическую службу,лучше изменить эту практику,поскольку в данном случае документ становится частью соглашения.

Очень распространены ситуации,когда в накладной или счете,где,согласно договоренности,должны раскрываться условия о продукции,ассортимент или количество товара не детализированы. В результате эти условия так и остаются несогласованными(определение ВАС РФ от 18.02.09 № 1030/09,постановление Федерального арбитражного суда Поволжского округа от 22.06.

09 по делу № А55−12197/2008). Во-вторых,чтобы хоть как-то снизить риск неправильного оформления документов со стороны контрагента,самые важные требования к ним лучше описать в соглашении. В частности,необходимо,чтобы в документе,где определены количество и наименование продукции,обязательно была ссылка на реквизиты договора.

Именно отсутствие такой ссылки приводит к тому,что суды впоследствии признают только разовые поставки по накладным,а саму сделку считают незаключенной  (постановления федеральных арбитражных судов Уральского округа от 28.10.09 по делу № А47−1026/2009,Волго-Вятского округа от 11.01.09 № А43−3301/2008−20−89).

Три каверзных условия поставки товара. Как предотвратить риски

4. Переписка по факсу и электронной почте. Если стороны для оперативности допускают обмен документами о согласовании ассортимента и количества продукции(заявки покупателя,спецификации,прайс-листы и т. д.) по факсу либо электронной почте,надо прямо отметить такую возможность в соглашении. То есть включить условие о том,что при обмене соответствующими документами посредством факсимильной связи или электронной почты они признаются действительными и имеющими юридическую силу(п. 2 ст. 434 ГК РФ).

Плюс к этому важно указать номера факсов и адреса электронной почты,используемые для обмена документов. Дело в том,что в случае спора принципиально важно будет подтвердить,что конкретный документ исходил именно от стороны по договору(п. 2 ст. 434 ГК РФ, постановление Семнадцатого арбитражного апелляционного суда от 02.11.09 по делу № А71−5487/2009, Федерального арбитражного суда Северо-Западного округа от 08.12.09 по делу № А56−14214/2009).

Принимая товары,покупатель должен осмотреть их в срок,определенный законом,иными правовыми актами,договором поставки или обычаями делового оборота. В этот же срок он должен проверить количество и качество принятых изделий в порядке,установленном законом,иными правовыми актами,договором или обычаями делового оборота(п. 2 ст. 513 ГК РФ).

На самом деле универсального обязательного порядка приемки продукции по количеству и качеству,а также срока такой приемки в законодательстве нет. Наличие такой процедуры в договоре,с одной стороны,вносит определенность,но с другой стороны,ограничивает покупателя в реализации его прав. Очень часто причиной отказа в удовлетворении требований покупателя,связанных с недостатками продукции,являются нарушения процедуры приемки товара(постановления федеральных арбитражных судов Дальневосточного округа от 01.12.

08 № Ф03−4758/2008,Московского округа от 20.04.09 по делу № А41−12634/08). То есть чем сложнее порядок приемки,тем проще поставщику избежать ответственности за брак и недопоставку. Если же порядок приемки в договоре не установлен,то предполагается,что покупатель должен обнаружить недостатки продукции(если таковые имеются) в разумный срок(п. 2 ст.

Одна из типичных ошибок: ответственно приняли первую, вторую партию продукции (товаров), а дальше – понадеялись на поставщика. Понимая, что покупатель стал менее внимательно относиться к приемке, поставщик вполне может так же, не столь ответственно, как в начале сотрудничества, подходить к своим обязанностям.

Условие второе: о качестве товара. Как сформулировать необходимые требования

Эти риски страхуются на уровне договора. Необходимо их предусмотреть и определить порядок действий сторон при возникновении той или иной проблемы. За просрочку предусматривается неустойка и возмещение убытков. При проблемах с качеством и количеством продукции (товара) многое зависит от особенностей предмета сделки, насколько он детально прописан в договоре и согласованного порядка действий. Как варианты – допоставка, замена на товар (продукцию) надлежащего качества, возврат предоплаты, финансовые санкции, возмещение убытков.

Условия о качестве продукции не считаются существенными условиями договора поставки. Но при их отсутствии покупателю бывает трудно,а порой и вовсе невозможно предъявить поставщику требования в связи с недостатками изделий.

Если законом или в установленном им порядке предусмотрены обязательные требования к качеству продаваемого товара,то продавец,осуществляющий предпринимательскую деятельность,обязан передать покупателю продукцию,соответствующий этим обязательным требованиям(п. 4 ст. 469 ГК РФ). При продаже изделий по образцу или по описанию продавец обязан передать покупателю товар,который соответствует образцу или описанию(п. 3 ст. 469 ГК РФ).

В остальных случаях качество продукции должно соответствовать условиям,указанным в договоре(п. 1 ст. 469 ГК РФ), а если они не установлены,то единственное требование,которое предъявляет гражданское законодательство, — пригодность продукции для использования в целях,в которых товар такого рода обычно используется(п. 2 ст. 469 ГК РФ). Полагаться на последний вариант — весьма ненадежно для покупателя.

Все условия Инкотермс 2010 в подробной таблице (актуальна на 2018)

В настоящее время действуют правила толкования торговых терминов Инкотермс в редакции 2010 года (правила актуальны на 2017-2018 год)

Основное отличие от предыдущей версии 2000 года в том, что теперь их действие распространяется не только на международный, но и на внутренний товарооборот.

Кроме того, обновленные условия поставок включают в себя две новых аббревиатуры: DAP (поставка в пункте) и DAT (поставка в терминале), использование которых позволяет сторонам более точно определять момент перехода риска от продавца к покупателю.

Предлагаем ознакомиться:  Дополнительное соглашение к договору на увеличение стоимости

Все об Инкотермс

Составление и заключение договоров поставки товаров между государствами требует от сторон знания специальной терминологии. Во избежание случаев неверного толкования понятий, используемых в сфере ВЭД и, как следствие, возникновения споров, необходимо руководствоваться правилами, закрепленными в Инкотермс.

Понятие Инкотермс

Инкотермс — документ, имеющий статус международного нормативного акта, изданный в форме словаря, содержащего перечень терминов, наиболее широко используемых при заключении договоров внешних поставок, и исчерпывающих определений к ним. Его основная задача — стандартизация и оптимизация условий международных договоров поставки для приведения их в соответствие законам всех стран-участников контракта.

Затарка груза Затаможка Доставка до порта погрузки Погрузка на судно Морская перевозка Выгрузка с судна Доставка до места назначения Страхование Растаможка
EXW Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель
FCA Продавец Продавец Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель
FAS Продавец Продавец Продавец Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель
FOB Продавец Продавец Продавец Продавец Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель
CFR Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Покупатель Покупатель Покупатель Покупатель
CIF Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Покупатель Покупатель Продавец Покупатель
DAT Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Покупатель Покупатель Покупатель
DAP Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Покупатель Покупатель
CPT Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Покупатель Покупатель
CIP Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Покупатель
DDP Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Продавец Покупатель Продавец

Три каверзных условия поставки товара. Как предотвратить риски

Международные торговые термины призваны регулировать следующие сферы торговых взаимоотношений:

  • Определение даты поставки товара.
  • Распределение между сторонами договора транспортных издержек и иных расходов, связанных с перевозкой груза;
  • Урегулирование условий перехода ответственности за риски, связанные с гибелью, утратой или порчей товара в процессе транспортировки.

Инкотермс 2010

Все термины, входящие в состав Инкотермс, обозначены в виде трехбуквенной аббревиатуры, первая буква в которой указывает на момент и место перехода обязательств от поставщика к получателю:

  • E(англ. departure, отгрузка). Обязательства переходят к покупателю непосредственно в момент отправки и, соответственно, в месте отправки товара;
  • F(англ. main carriage unpaid, основная перевозка не оплачена). Точкой перехода обязательств является терминал отправления перевозки при условии, что основная часть транспортировки остается неоплаченной;
  • С(англ. main carriage paid, основная перевозка оплачена). Оплата основной перевозки производится в полном объеме, обязательства переходят в момент поступления груза к терминалу прибытия;
  • D(англ. arrival, прибытие). «Полноценная доставка», когда переход обязательств осуществляется в момент принятия товара покупателем.

Действующие условия поставок Инкотермс 2010 содержат 11 терминов, из которых 7 применимы к грузоперевозкам, осуществляемым любым видом транспорта, и 4 — исключительно к способам поставки товара посредством наводных перевозок (морской транспорт и транспорт территориальных вод).

Универсальные термины:

  • (англ. ex works, франко-склад, франко-завод). «Самовывоз» или категория перевозок, где точкой франко, то есть местом перехода ответственности от поставщика к получателю, является непосредственно склад продавца. Подробнее
  • (англ. free carrier, франко-перевозчик). Режим, обязывающий продавца доставить товар к месту приема его перевозчиком в соответствии с условиями договора (оплата экспортных пошлин —обязанность поставщика). Подробнее
  • (англ. carriage paid to.., перевозка оплачена до..). Оплата основной части перевозки, то есть до точки прибытия, лежит на продавце, который, в соответствии с договором, осуществляет доставку товара перевозчику (расходы на страховые и таможенные сборы, взносы за импорт и растаможку на покупателе). Подробнее
  • (англ. carriage and insurance paid to.., перевозка и страховка оплачена до..). Режим доставки, практически аналогичный категории CPT, разница заключается в возложении обязанности по уплате страховки на продавца. Подробнее
  • (англ. delivered at terminal, доставка до терминала). Распределение расходов между продавцом и покупателем: первый оплачивает поставку до терминала прибытия и экспортные платежи и страховые сборы, второй – таможенную очистку и оставшуюся часть транспортировки до места назначения. Подробнее
  • (англ. delivered at place, доставка до места). Поставка товара к месту назначения с возложением обязанностей по уплате импортных пошлин и налогов в адрес государства-получателя на покупателя. Подробнее
  • (англ. delivered duty paid, доставка с оплатой пошлин). Доставка товара к месту назначения с возложением расходов на продавца в полном объеме. Подробнее
  • (англ. free on board, франко борт). Отгрузка товара на судно, принадлежащее покупателю или оплаченное им, при этом оплата части доставки до терминала входит в обязанность продавца. Подробнее
  • (англ. free alongside ship, свободно вдоль борта судна). Доставка товара к судну покупателя без отгрузки. Бремя оплаты отгрузки и доставки лежит на получателе. Подробнее
  • (англ. cost and freight, стоимость и фрахт). Перевозка груза до порта, указанного в договоре. Все расходы по доставке, оплате страховки, разгрузки и перевалочных работ при этом покупатель несет самостоятельно. Подробнее
  • (англ. cost, insurance and freight, стоимость, страхование и фрахт). Режим поставки, аналогичный категории CFR, однако оплата страховых взносов возлагается на продавца. Подробнее

Пожалуйста оцените удобство работы с таблицей.

Условие второе: о качестве товара. Как сформулировать необходимые требования

Точный ассортимент тоже зачастую определяется уже в ходе исполнения. Вопрос в том. как в такой ситуации избежать риска признания документа незаключенным.

В договоре можно указать. что ассортимент и количество товара устанавливаются в допсоглашениях. спецификациях. заявках покупателя. счетах или накладных на поставку и эти документы становятся неотъемлемой его частью.

Такой вариант вполне отвечает требованиям закона — существенные условия могут быть согласованы сторонами и в нескольких взаимосвязанных документах ( постановление Федерального арбитражного суда Уральского округа от 01.10.09 № Ф09−7378/09-С3).

Качество каждой партии Товара, поставляемой по настоящему Договору, должно полностью соответствовать требованиям, указанным в сертификатах соответствия и качественных удостоверениях, передаваемых Покупателю вместе с Товаром.

Вопросы в тему

Если суд признает факт разовых поставок по накладным,а договор поставки сочтет незаключенным,чем это грозит сторонам?

Тем,что к поставкам по накладным не будут применяться никакие условия договора(о сроках исполнения,ответственности сторон,качестве товара и т. д.). Если поставщик укажет в накладной другие данные об ассортименте,количестве,цене,то покупатель не докажет,что истинные договоренности были другими(постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 23.04.09 по делу № А40−55609/08−107−239).

Насколько подробно должен быть детализирован ассортимент товара в договоре?

Три каверзных условия поставки товара. Как предотвратить риски

Конкретные индивидуализирующие признаки зависят от вида товара. В частности,если предметом поставки является техника или оборудование,то суды практически всегда считают,что надо указывать конкретную марку,модель,а при возможности — заводские номера(постановления федеральных арбитражных судов Поволжского округа от 26.11.08 по делу № А57−23860/07−36,Уральского округа от 03.02.09 по делу № А47−4519/2007−7ГК).

Предлагаем ознакомиться:  Наследников трое как оформить автомобиль

Как суды определяют цели,для которых определенный товар обычно используется,если в договоре нет никаких специальных условий о качестве?

Чаще всего суды определяют эти цели по положениям инструкций по эксплуатации товара и технической документации к нему(постановления федеральных арбитражных судов Северо-Западного округа от 10.08.09 № А56−39393/2007, Восточно-Сибирского округа от 11.07.06 № А78−15067/05-С1−4/388-Ф02−3332/06-С2).

Риски договора поставки: что проверить при согласовании и заключении?

Продажа товара между организациями и предпринимателями оформляется договором поставки, даже если соглашение именуется по-иному. При кажущейся простоте процесса «передал-оплатил», постановочные отношения сложны и нуждаются в подробном согласовании. Поэтому грамотная детализация условий в письменном договоре обеспечивает защиту интересов сторон.

В соответствие с Гражданским кодексом, оформить соглашение письменно можно через составление единого документа, подписанного сторонами, или через обмен документами – письмами, заявлениями. Договор с цельным текстом обязателен для видов сделок, перечисленных в законе.

Поставки в этом перечне нет. В связи с чем, согласовать продажу можно путем обмена документами: от покупателя, как правило, это – заявка на товар, от поставщика – накладные и счета. Такой способ закрепления договоренности, хотя и используется часто, несет в себе опасность.

Три каверзных условия поставки товара. Как предотвратить риски

Установить индивидуальные требования к транспортировке, температурному режиму хранения товара, времени доставки, применяемому к качеству ГОСТ, а также санкции за нарушение обязательств можно только в письменном контракте. Очевидно, ответ на вопрос, нужен ли договор поставки, однозначно «да».

Любые конкретные продажи уникальны, и дать универсальные рекомендации по необходимым условиям нельзя. Рационально каждый (!) заключаемый контракт показывать специалисту. Консультация юриста по договорам – фундамент безопасности сделки.

Тем не менее расскажем, какие моменты в тексте требуют от любой из сторон особого внимания.

Условия о товаре и сроке являются существенными для поставки. То есть при их отсутствии контракт не заключен и стороны не могут ссылаться на него в споре, в том числе судебном. Все иные положения вообще могут быть не согласованы (но лучше, чтобы они были).

Наименование, количество, ассортимент, комплектность нужны для однозначной идентификации объекта продажи, срок – для уяснения обязанности поставщика во времени.

Характеристика продукции может прописываться отдельно в подписанной сторонами спецификации, а срок – в графике поставки, отсылка на которые обязательно должна быть в договоре. Выносить информацию в отдельные приложения удобно, когда описание объемное, а продажи осуществляются партиями.

В соглашении указывается общая стоимость товара либо порядок ее расчета в зависимости от веса, количества, метража, комплектации и ассортимента.

Три каверзных условия поставки товара. Как предотвратить риски

Цену можно прописать в самом тексте или в отдельном приложении – прайс-листе, если информации много, например, из-за широкого ассортимента.

Стороны могут предусмотреть предоплату, рассрочку, отсрочку или оплату по факту поставки. Лучше, если для платежей будут установлены конкретные даты, потому что при просрочке поставщику легче будет считать неустойку. Сроки тоже можно вынести из договора в отдельный график, в случае платы отдельно за каждую партию.

При несогласованности формы платежей, они будут осуществляться платежными поручениями. Если форма нужна иная, это стоит указать. Кроме этого, когда покупателю необходим счет-фактура для перечисления денег, обязанность поставщика ее предоставить нужно прописать.

Поскольку между коммерческими организациями запрещены расчеты наличными, в договоре или счете нужно указывать банковский счет для перевода. При его отсутствии покупатель может правомерно не платить.

Вопрос об НДС тоже рационально урегулировать заранее, если контрагент собирается его возмещать. Включает ли цена продукции сумму налога и сколько он составляет, необходимо указать.

Порядок поставки

По общему правилу, поставка осуществляется через отгрузку либо вручение продукции покупателю или лицу, указанному в контракте в качестве получателя.

Детализировать этот процесс сторонам предложено самостоятельно в договоре, в зависимости от специфики товара и места конечной передачи.

Три каверзных условия поставки товара. Как предотвратить риски

Особенно важно согласование порядка для множественных поставок по одному договору, иначе могут быть просрочки, простой транспорта и принятие товара неуполномоченными лицами.

Поэтому рекомендуем прописать следующее:

  • срок направления и содержание заявки (отгрузочной разнарядки);
  • срок поставки после получения заявки;
  • адрес доставки и имя получателя, если такая обязанность лежит на поставщике;
  • наличие доверенности у лица, которое фактически получает товар;
  • требования к транспортировке – вид транспорта, температурный режим, затаривание, фасовка;
  • срок осмотра товара на предмет качества и количества и подписание актов приемки.

Приведем пример деструктивного судебного спора, связанного с плохим согласованием порядка поставки. Стороны заключили контракт на реализацию партий нефтяной продукции. Условились, что доставка будет осуществляться товарными вагонами покупателя. Однако график подачи вагонов и срок погрузки в договоре отсутствовал.

В результате поставщик доставил товар своим транспортом и с нарушением срока. Покупатель подал иск о возмещении денежных убытков, связанных с простоем своих вагонов. Суд отказал в компенсации, поскольку графика подачи транспорта в договоренности не было, соответственно не было вины поставщика в простое (Постановление АС Северо-Западного округа от 13.

07.2016 № Ф07-5028/2016).

Качество товара

Продукция, как объект купли-продажи, должна быть пригодной целям, для которых обычно используется. Если требования к качеству повышенные, нужно это указать.

Кроме того, уровень качества отдельных видов товаров устанавливаются ГОСТ или подтверждается сертификатами, которые не действуют по умолчанию в договорных отношениях. Поэтому применимый ГОСТ или обязательность сертификата нужно прописать в контракте. В противном случае покупатель не сможет предъявить претензии к ненадлежащему качеству, как в следующем примере.

Две организации заключили контракт по поставку замороженной рыбы. Продукция была доставлена, но в ходе приемки было обнаружено отсутствие дополнительной упаковки – обертки из полимера, из-за чего продукт частично испортился.

Арбитраж отказал в защите из-за отсутствия в договоре поставки ссылки на применение такого норматива (Постановление АС Северо-Западного округа от 01.12.2016 № Ф07-10303/2016).

Вместе с переходом собственности, переходит и риск случайной гибели или утраты объекта поставки. Поэтому такой момент важен.

В соответствие с Гражданским кодексом, риск переходит к покупателю в момент вручения (доставки) продукции.

Закономерно, если риск перейдет в момент сдачи груза перевозчику, если за транспортировку отвечает покупатель. И наоборот, продавец освобождается от ответственности только с момента доставки в пункт назначения.

, , ,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector